1993年，我大学毕业后，在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。
三个故事读懂市场
冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份文案交给了部长。
几天后，部长告诉我，董事长要我去他办公室。
屋里坐着一个和蔼的老人。他说：坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。
森林之王老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠，觉得森林之王不如它。猴子知道了它的心思后说道，老鼠呀，10：2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀!
我的故事讲完了，你的四个策划案我，也看出你尽了100%的努力。但你忘了，当你把100%的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有25%的努力，而你把100%的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个100%的策划案!
数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。两年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。
当我由策划部调到经营部，这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏。做得好，年终奖励;做的不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗第二天，我就向公司递交了辞职申请。
董事长又一次把我叫进了办公室。他问我：盘子里有3块西瓜，一块300克，另两块均200克，你要哪块我要大的，要300克的。我赌气地说。好!那我要200克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是400克呀，比你要占便宜呀!
同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢表面的东西是可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏。这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。
在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：
在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那块手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。
很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗
当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情!
没错，但是你在倾听我说吗孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗
从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。
